在国资商业军团肆意收购的同时，一些民营的专业代理型商业公司在某些细分领域也悄悄兴起。近期，此前知名度并不低的两家医药商业公司完全同时闯进业界视野。

去年在香港上市的康哲药业日前宣告，以14亿元并购国内一家商业公司，而另外一家以代理疫苗业务居多的泰凌医药则计划通过在香港IPO筹资，并于4月20日在港上市。业内人士指出，专业代理公司在资本市场的日益活跃，意味著随着医药市场的发展与规范，学术推展日益不受推崇，医药商业细分领域的领先者前景可期。

细致商业动作屡屡去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲药业日前传出新的动作，宣告以14.025亿元并购GreatMove。公开发表资料表明，GreatMove的主要资产为富普和天津普瑞森的全部已放股本，天津普瑞森的主要业务是在中国营销、推展和销售国内制药公司生产的产品。这一并购似乎受到市场欢迎，该股在复牌当日缔造上市新纪录。

康哲药业方面指出，收购不仅可以通过大股东目标集团的产品来不断扩大集团的产品组合，通过大股东目标集团的利不断扩大集团的收益基础，并同时可以通过构建集团和目标集团的业务以产生协同效应。事实上，以“中国仅次于的第三方药营销、推展和销售服务提供商”身份在香港主板上海证券交易所的康哲药业，仍然为市场所寄予厚望。分析人士指出，在未来中国医药营销、推展及销售服务行业维持较高填充增长率的背景下，康哲药业的成长性可期。

而计划于4月8~13日在港公开发表认购的泰凌医药，也给外界限想象空间。资料表明，泰凌医药是中国仅次于的全面综合疫苗供应商及推展和销售服务供应商，是葛兰素史克(GSK)疫苗产品在内地仅次于的分销商，也是辉瑞药业务在内地的三大分销商之一。以市场份额价值计算出来，2009年该公司的疫苗供应链份额约23.4%，为中国仅次于。

据报，在2010年，泰凌的收益中有57%来自疫苗分销﹑32%来自推展，余下的11%来自生产及销售。有市场消息浮，泰凌医药国际配售部分反应理想，并且取得国际大型基金的注目。泰凌医药负责人回应，泰凌未来将之后发售新产品，借此不断扩大市场占有率，并计划并购内地疫苗销售公司。

与巨头共存筹划已幸的《2010~2015年全国医药流通行业发展规划》仍然为业界注目。据商务部有关官员透漏，该规划希望和反对全国性和区域性的优势药品流通企业通过并购、吞并、牵头、入股、有限公司等方式，扩展流通网络覆盖面，构建规模化、集约化和国际化经营;同时反对专业性或其他有特色的中小药品杂货企业做到精、做到细、做强，逐步形成以全国性集团企业为龙头、区域性企业为主体、地市级企业为基础的遍布城乡的药品流通网络。国药控股运营管理部高级顾问干荣富回应:“康哲、泰凌的发展就是合乎行业规划市场需求的。

随着学术推展被推崇，精细化管理的理念更加获得推展，这些在某些细分领域有强劲人脉和推展队伍的代理公司前景很好，也迎合了国际销售模式的发展。”事实上，在国药控股、医药、华润北药这些流通巨头乘机收购扩展的同时，专业代理型的公司前路并不寂寥。

SFDA南方医药经济研究所在分析我国医药商业未来发展走势时，就认为专业代理型公司将是其中的一股最重要势力:这一类公司面临的客户是大中城市二级以上主流及其下游的二级商业公司;对于产品来讲，一般来说其面临的客户是主流药店及其下游的二级商业客户。共同点在于经营品种不多，回头总代理或地区代理之路，有学术队伍或代表队伍，有较强的终端市场拓展能力，不具备一定的目标医院客户资源，很多著名进口药通过此形式构成规模。多数公司体制灵活性，费用包干，利润提成，市场反应慢，管理是其发展的关键。

本文来源：开云(中国)Kaiyun·官方网站，开云(中国)Kaiyun-www.hongticket.com